Смесь волма: Штукатурка гипсовая Волма Слой 30 кг

PVM — отличный способ улучшить понимание своего бизнеса .Это добавляет еще одно измерение к вашей бизнес-отчетности.

Тем не менее, это тема, с которой многие пользователи борются .

Обзор

Примечание : Это руководство по анализу цены и объема основано на нашем часовом вебинаре на ту же тему. Если вы предпочитаете смотреть видео, прокрутите это руководство до конца, введите свои данные, и мы вышлем вам запись веб-семинара и все примеры PBIX.

В этой статье мы рассмотрим, как вы можете улучшить свои бизнес-панели, включив анализ Price Volume Mix .

Мы объясним три концепции и покажем, как подготовить данные для анализа в Excel и Power BI.

Далее мы покажем вам, как использовать визуальные элементы Zebra BI для визуализации этого анализа .

Мы также обсудим два разных подхода к анализу и покажем, какой из них даст лучшие результаты .

Почему обычной бизнес-панели недостаточно

Обычно при разработке бизнес-панели мы берем выручку , валовую прибыль , доход или другой KPI и сравниваем текущие результаты с предыдущим годом, планом или другим целевым показателем.Получив это отклонение, мы можем углубиться: исследовать отклонения по бизнес-единицам , по географии , продуктам и так далее. Большинство компаний не идут дальше этого.

Давайте посмотрим на типичную приборную панель.

Это хорошее начало, но есть способ получше, дающий больше информации. Это анализ Price Volume Mix , где мы можем увидеть, как отдельные факторы, такие как изменения цен, объемы продаж и ассортимент продукции, повлияли на ваш доход.

Цена — Это самая простая для понимания концепция. Цена просто отражает цену вашего продукта, когда вы его продаете. Это основной фактор роста прибыли в вашем бизнесе. Повышение цены напрямую приводит к увеличению прибыли. Но имейте в виду, что более высокая цена может привести к снижению объемов, поскольку меньшее количество клиентов решит купить.

Это важный взгляд на ваш бизнес. Возьмем цену — это один из ключевых факторов, влияющих на ваш рост и производительность как компании.Соотношение довольно простое: повышение цены обычно приводит к повышению производительности. Объем — еще один фактор, стимулирующий рост вашей компании. Рост объема обычно коррелирует с повышением производительности, если только он не компенсируется чем-то другим.

Объем — это количество товаров, которые вы продаете. Продажа большего количества товаров по той же цене означает больший доход. Однако объем мало влияет на размер вашей прибыли. Продажа большего количества товаров по более низким ценам снижает вашу прибыльность, если стоимость товаров остается неизменной.

Посмотрите, как Zebra BI показывает вам эти данные:

Давайте посмотрим, что он показывает.

График показывает, что рост продаж на 5,5% происходит из разных источников. Мы можем посмотреть, что привело к изменению. Мы увеличили или уменьшили цены на продукты в прошлом году, и как это повлияло на продажи? Это увеличило громкость или понизило ее? Продаем ли мы больше единиц одного и того же продукта, чем в прошлом году, или меньше? Каков общий эффект увеличения объема?

Как ассортимент продукции влияет на доход

Тогда есть эта третья загадочная категория под названием « Микс «.Это немного расплывчато, но добавляет очень важную и интересную информацию. Смесь , а не по ценам и , а не по объемам. На самом деле это объясняет, насколько глубоки изменения в структуре ваших продуктов. По сути, это объясняет , как ассортимент вашей продукции влияет на доход . Например, продаете ли вы в этом году товары с более высокой стоимостью, чем в прошлом году? Тогда смесь будет положительной. Вы продаете больше своих менее ценных продуктов? Это может затянуть ваш микс.

Микс — Это отражает тот факт, что не все продукты одинаковы. Некоторые продукты имеют более высокую прибыль, чем другие, а это означает, что изменения в ассортименте вашей продукции повлияют на ваш доход. Продажа большего количества продуктов с большей прибылью увеличивает доход и наоборот.

Как только вы приступите к анализу дисперсии цены и объема, вы сможете проявить творческий подход со многими вариантами. Вместо того, чтобы просто анализировать рост по сравнению с предыдущим годом, вы можете проанализировать изменение бюджета.Вместо того, чтобы использовать доход, вы можете использовать свою маржинальную прибыль или валовую прибыль, что сделает историю еще более мощной. В частности, использование прибыли делает этот анализ в 10 или 20 раз более ценным для вашего понимания .

Добавление дополнительных измерений

И нет правила, согласно которому вы должны придерживаться только этих трех категорий, потому что у вашего бизнеса есть другие движущие силы, не так ли? Двумя типичными являются новые и снятые с производства продукты .Запускали ли вы новые продукты, которые не продавались в прошлом году? Конечно, это будет способствовать развитию вашего бизнеса. Это означает, что вы можете определить доход, полученный с помощью новых продуктов . Вы также можете посмотреть на влияние снятых с производства продуктов . Как только вы добавите все это в свой анализ, вы начнете получать более четкое представление о том, что влияет на ваши продажи.

Это отличный пример того, насколько мощным может быть этот тип анализа. С первого взгляда можно увидеть, компенсируют ли новые продукты потерю дохода от продуктов, снятых с производства .Вы можете следить за изменениями цен и объема продукции, а также держать руку на пульсе производительности ассортимента вашей продукции.

Очевидно, что анализ дисперсии цены и объема должен стать важным инструментом в вашем отчетном поясе. Вы можете использовать его для специального анализа или сделать его регулярной частью своих ежеквартальных или годовых отчетов. В этом посте мы рассмотрим, как вы можете выполнять эти вычисления в Excel или Power BI , как подготовить данные и как их организовать.

Анализ Price Volume Mix в Excel

Давайте начнем с объяснения того, что вам действительно нужно для создания вашего первого анализа отклонений Price Volume Mix. Минимум, который вам нужен, — это данных по продуктам — это могут быть продукты на самых базовых уровнях, такие как SKU для каждого продукта, группы продуктов или даже более сложные иерархии с подпродуктами. Вам также потребуется выручка для вашего текущего и предыдущего года , а также количество , которое представляет собой просто количество товаров, проданных в текущем и предыдущем году.Вы также можете заменить данные за предыдущий год своими планами , хотя многие люди не планируют количество продуктов.

Ваши данные могут различаться в зависимости от того, откуда вы их экспортировали.

Популярный подход — метод смены смеси

Во-первых, мы рассмотрим метод проведения анализа дисперсионного анализа объема и цены, который очень популярен в Интернете и который я называю « Метод изменения микса «.Несмотря на его популярность, я верю, что есть лучший способ справиться с этим анализом. Однако этот метод достаточно популярен, поэтому я хочу показать вам, как это сделать в Excel с помощью надстройки Zebra BI Excel.

Давайте начнем с просмотра данных. Первый столбец содержит товарных групп , за которыми следуют два столбца с выручкой от продаж за этот и предыдущий год. В следующих двух столбцах показаны количества за этот и предыдущий годы, за которыми следует цена . В этом случае цена немного неверна, потому что на самом деле это всего лишь дохода на единицу .Вот расчеты для столбцов Price PY и Price AC:

  Цена PY = Доход PY / Количество PY  

  Цена AC = Доход AC / Количество AC  

Также необходимо следить за тем, чтобы сумма цен не вычислялась как среднее значение всех сумм в столбце. Вместо этого просто разделите общий доход на общее количество . Теперь у вас есть все необходимое для расчета изменения цены , которое представляет собой просто разницу между двумя ценами (AC и PY), , умноженную на количество единиц, проданных в этом году .

Глядя на приведенный выше пример, мы видим, что цены на детское питание выросли, в то время как мы получаем большой удар по категории хлебобулочных изделий из-за снижения цен. Чтобы рассчитать итог, вам просто нужно сложить все значения во всем столбце «Цена», и вы получите общее влияние цен на ваши доходы. В нашем примере снижение цен в нескольких категориях привело к резкому падению доходов из-за ценообразования.

Далее следует изменение громкости, и хитрость здесь заключается в том, чтобы отделить эффект громкости от эффекта микширования.Проще говоря, объем представляет собой количество продуктов, купленных вашими клиентами, а микс — это объем, выраженный в процентах .

Вот формулы для расчета Mix:

  Смесь PY = Количество PY / СУММА(Количество PY)
  

  Смешанный AC = Количество AC / SUM(Количество AC)  

Из нашей таблицы видно, что детское питание составляет 5,1% от всего объема реализуемой нами продукции, то есть каждый 20-й товар, продаваемый в наших магазинах, является детским питанием. В этом году этот процент вырос до 5,4%, то есть мы продаем больше детского питания. Это может быть как хорошо, так и плохо. Если детское питание является прибыльным продуктом , это хорошая новость. Однако, если это менее прибыльный продукт, это может иметь негативные последствия. Представьте, вы продаете больше своего убыточного лидера . Это окажет серьезное влияние на вашу прибыль.

Вот формула для расчета влияния ассортимента продукции на общий доход. Сначала рассчитайте изменение доли смеси ( Mix AC — Mix PY ).Для детского питания в нашем примере изменение доли портфеля составляет 0,26% . Окончательный расчет кажется довольно сложным и выглядит следующим образом:

  Mix = SUM(Количество AC) / (Цена PY - Цена PY / SUM(Цена PY)) * Изменение смеси  

Основная идея состоит в том, чтобы рассчитать средний доход на единицу товара. Вы берете сумму своего дохода за предыдущий год. Затем вы берете количество продуктов, проданных в этом году, и делите его на разницу в цене каждого продукта за вычетом этой средней цены.Итак, в основном, просто представьте себе, что вы берете среднюю цену, а затем смотрите, выше ли цена детского питания, чем эта средняя цена?

В нашем примере детское питание стоит дороже, чем в среднем, и увеличение объема увеличит наш доход . С другой стороны, категория хлебобулочных изделий оценивается ниже среднего, а это означает, что увеличение объема приведет к отрицательному эффекту .

Улучшенный метод анализа цены и объема продаж

Метод, который мы только что описали, работает с большинством наборов данных, но я думаю, что это не совсем нормально.Я хотел бы рассказать о другом способе, который использует другой метод вычисления дисперсии микса, просто вычитание в конце процесса. Это метод, рекомендованный Controller Akademie.

Вот набор данных, который мы будем использовать.

Как видите, мы ввели две новые категории , отражающие статус продукта:

Новые продукты — это продукты, которые продаются только в этом году, и их нельзя сравнивать между годами.

Снятые с производства продукты не повлияли на результаты этого года, поскольку они прекратили продаваться до или в течение этого года.

В моем примере я просто проверяю, был ли первый доход получен в этом году (для новых продуктов) или последним получен в прошлом году (снятые с производства продукты).

Первое изменение в том, как мы все рассчитываем, связано с изменением объема. Во-первых, мы проверяем, активен ли продукт, чтобы исключить новые и снятые с производства продукты, которые не включены в объем. Мы берем количество в этом году минус количество за предыдущий год и умножаем результат на средний доход на единицу продукции за предыдущий год .Вот формула:

  Объем = ЕСЛИ(Статус = "Активный"; (Количество AC - Количество PY) * Цена PY)  

Наиболее очевидным отличием от предыдущего примера является то, что значение микса равно нулю и всегда будет равно нулю на уровне отдельного продукта или SKU. Ассортимент продуктов означает изменение продуктов в определенной группе или в вашем общем портфолио продуктов. Это то, что большинство людей ошибается и немного сбивает с толку? Вы должны иметь в виду, что на базовом уровне значение вашего микса должно быть равно нулю .

Еще одно очень существенное отличие в строке Итого. Возьмите разницу в общем количестве товаров, проданных в этом году, минус количество в предыдущем, умноженное на среднюю цену. Мы не просто суммируем все изменения объема наших продуктов, а делаем расчет на уровне группы. Это то, что на самом деле гарантирует, что вы , исключая влияние цен на объем дисперсии .

Этот подход приводит к немного другому изменению громкости на уровне группы, и поэтому оно появляется в вашем миксе.В таком случае смесь выглядит просто: общая дисперсия минус дисперсия по цене, минус вариация по объему, минус новые продукты, минус снятые с производства продукты.

Визуализация данных Price Volume Mix в Excel

Вот наши данные, показанные в Excel с помощью Zebra BI:

При создании диаграммы этого типа убедитесь, что вы включили выделение разницы , показывающую фактическую разницу доходов AC и PY.Это очень значимый визуальный акцент, который определенно поможет вам понять ваши данные.

После настройки вы также можете использовать эти данные на каждом уровне продукта.

Вы берете основные данные за предыдущий год, изменение цен, объем и ассортимент и делаете анализ сразу по всем товарным группам. Если вы используете Zebra BI для Excel, вы должны свести все в одну таблицу с небольшими кратными . Просто нет лучшего способа понять, что происходит в вашем бизнесе с первого взгляда.

Этот анализ Price Volume Mix дает вам глубокий обзор. Например, он показывает, что происходит с фруктами и овощами. Цены снижаются или мы продаем больше? Что происходит с ассортиментом нашей продукции и продвигаем ли мы более прибыльные продукты? Что продвигает определенную категорию продуктов? Это типы вопросов, на которые вы можете сейчас ответить.

Анализ цены и объема в Power BI

Опять же, сначала нам нужно подготовить данные.Вот таблица, импортированная из Excel, хотя вы можете импортировать ее из других источников.

Здесь важно отделить ваши продукты от этой таблицы , особенно если у вас есть таблица продаж со всеми столбцами в одной таблице. Простой способ сделать это в Power Query — создать ссылку на таблицу продаж, переименовать ее и удалить все столбцы, кроме тех, которые содержат продукты и группы продуктов, чтобы создать измерение продуктов .

Когда вы вернетесь к своей модели продаж, у вас будет таблица продаж вместе с отдельной таблицей продуктов. Затем вам нужно убедиться, что отношение ссылок равно одному ко многим . Вот так это должно выглядеть в итоге.

Настройка показателей дисперсии цены, объема и ассортимента

Когда у нас есть отдельная таблица продуктов, нам есть с чем работать. На панели Поля у вас есть Количество и Доход за текущий и предыдущий год.Теперь вы можете приступить к расчету поля «Цена», т. е. вашего среднего дохода на единицу товара. Это очень легко сделать. Просто разделите выручку на количество и добавьте в конце «ноль». Или, что еще лучше, используйте здесь пустую функцию для обработки деления на ноль .

  Цена AC = РАЗДЕЛИТЬ([Доход AC], [Количество AC], ПУСТО())  

Следующим шагом является повторное вычисление поля Изменение цены, которое представляет собой просто разницу между фактической ценой и ценой предыдущего года.

Разница в цене становится немного сложнее. Давайте посмотрим на формулу, а затем пройдемся по ней шаг за шагом.

  ∆Price = SUMX(Товары, IF([Цена PY] * [Цена AC] <> 0,[Изменение цены] * [Количество AC],0))  

Эта формула берет изменение цены для каждого продукта и умножает его на фактическое количество . Оператор IF используется только для проверки активных продуктов и исключения любых новых или снятых с производства продуктов . Затем мы используем SUMX для агрегирования всего, от уровня продукта до всех вышестоящих иерархий.Вот почему SUMX используется здесь с таблицей продуктов и поэтому так важно иметь полностью отдельную таблицу для продуктов.

После этого изменение объема становится очень простым.

  ∆Volume = IF([Количество PY] * [Количество AC] <> 0, ([Количество AC] - [Количество PY]) * [Цена PY])  

Для отклонения по объему рассчитайте изменение количества и умножьте его на цену за предыдущий год.

Чтобы рассчитать дисперсию Mix , вам нужно по существу воспроизвести то, что вы сделали в Excel.

  ∆Mix = ([∆PY]) - ([∆Объем] + [∆Цена] + [Новый] + [Снято с производства])  

После расчета общего отклонения путем вычитания дохода за предыдущий год из дохода за этот год вы просто вычитаете все. Вычтите изменение объема, изменение цены и новые и снятые с производства продукты . Это дает вам дисперсию микса.

Создание визуализации анализа Price Volume Mix

Сейчас самое время использовать визуальные элементы Zebra BI для Power BI для визуализации данных.Однако, прежде чем вы начнете, вот простой трюк, который облегчит вам задачу. Работая с данными, вы получаете множество отдельных показателей. Однако для диаграмм, таблиц и т. д. вы можете упростить задачу , собрав меры в одну категорию .

Вы делаете это, создавая отдельную несвязанную таблицу , которую я назвал PVM. Эта простая таблица не связана ни с какими данными и представляет собой просто список значений.

Таблица содержит краткие и длинные имена показателей, а оператор SWITCH используется для передачи значения из этих показателей в эту таблицу .

  Доход от PVM = SWITCH(MAX(PVM[ID]),
    1, [Доход за год],
    2, [∆Цена],
    3, [∆Громкость],
    4, [∆Микс],
    5, [Новый],
    6, [Снято с производства],
    7, [Доход AC])  

В этом случае значения переносятся из фактических показателей . Это просто способ развернуть все меры и поместить их в одно измерение для облегчения обработки.

Это позволяет взять диаграмму Zebra BI и просто взять показатель категории из таблицы PVM и поместить его в поле категории на панели визуализации .

Это помещает все категории на ось. Единственный способ, чтобы эта визуализация работала, вам нужно , чтобы использовать каскадную диаграмму. Это очень легко сделать — просто добавьте визуальный элемент Zebra BI Charts, выберите «Доход по показателю PVM» и добавьте показатель «Категория» в поле «Категория». Все, что осталось, — это щелкнуть правой кнопкой мыши заголовки столбцов Revenue AC и Revenue PY, чтобы пометить эти значения как результаты.

Если вы используете промежуточные итоги, вы можете просто пометить любые дополнительные столбцы как промежуточные итоги.Это поможет вам в вашем анализе.

Вы также можете легко создать малые кратные, перетащив меру группы продуктов в поле группы.

Это обеспечивает великолепное представление с небольшими множителями по группам продуктов .

Начать использовать анализ Price Volume Mix

Анализ цены и объема продаж — это мощный инструмент , который можно расширить с помощью различных дополнительных точек данных для изучения факторов, влияющих на ваши доходы.

Вместо того, чтобы вслепую заниматься планированием и анализом, вы можете использовать этот инструмент, чтобы определить ключевые проблемы и ключевые возможности для увеличения доходов и прибыли.

Поняв, что влияет на ваши доходы и прибыль, вы сможете быстро справиться с ухудшением маржи и сосредоточить свои усилия на продуктах, которые имеют значение.

Получите последующий пример PBIX

Если вы хотите сами попробовать какой-либо из этих приемов анализа ценообъемной смеси, введите свои данные ниже, чтобы получить немедленный доступ к полной 1-часовой видеозаписи веб-семинара и ко всем примерам PBIX , использованным в этом руководстве. .

Guardians of the Galaxy Album Lyrics — Awesome Mix Vol.1 Full Album

(Голубой швед)

Уга-Чака Уга-Уга
Уга-Чака Уга-Уга
Уга-Чака Уга-Уга
Уга-Чака Уга-Уга
Уга-Чака Уга-Уга

Я не могу остановить это чувство
Глубоко внутри меня
Девушка, ты просто не понимаешь
Что ты делаешь со мной

Когда ты держишь меня
В своих объятиях так крепко
Ты даешь мне знать
Все в порядке

Я подсел на чувство
Я горю надеждой
Что ты любишь меня

Губы сладкие как леденец
Его вкус у меня на уме
Девушка, ты заставила меня пить
Еще чашку вина

Получил ошибку ты, девочка
Но мне не нужно лекарство
Я просто останусь жертвой
Если я точно смогу

Всем добра, любви
Когда мы будем совсем одни
Так держать, девочка
Да, ты меня заводишь

Я подсел на чувство
Я горю надеждой
Что ты любишь меня

Вся хорошая любовь
Когда мы все вместе one
Продолжай в том же духе, девочка
Да, ты заводишь меня

Я подсел на чувство
Я очень верю
Что ты влюблен в меня

Я подсел на чувство
И я я кайфую от веры
Что ты любишь меня

Я сказал что подсел на чувство
И я кайфую от веры
Что ты любишь меня
Я подсел на чувство

(Малина)

Я никогда не знал, насколько полной может быть любовь
Пока она не поцеловала меня и не сказала держи меня крепче
Никогда не отпускай меня
Я не мог сказать то, что хотел сказать
Пока она не прошептала, я люблю тебя
Так что, пожалуйста, иди до конца
Это так правильно
Быть с тобой здесь сегодня вечером
Пожалуйста, иди до конца
Просто обними меня
Никогда не отпускай меня
[Инструментальная интерлюдия]
До ее любви
Я был жестоким и подлым
У меня была дыра на том месте
Там, где должно было быть мое сердце
Но теперь я изменился
И это так странно
Я оживаю, когда она делает
Все эти вещи для меня
И она говорит
(Давай, давай) на
(Давай)
Ты мне нужен (Давай)
Я люблю тебя (Давай)
Ты мне нужен (Давай)
(Давай) 9 0754 Пожалуйста, иди до конца
Это так правильно
Быть с тобой сегодня вечером
Пожалуйста, иди до конца
Просто обними меня
Никогда не отпускай меня, о, нет

(Норман Гринбаум)

Когда я умру и меня похоронят
Пойду в лучшее место
Когда я лягу умирать
Поднимусь к духу в небо

Поднимусь к дух в небе
Вот куда я пойду, когда умру
Когда я умру и меня похоронят
Я пойду в лучшее место

Приготовься, ты знаешь, что это необходимо
У меня должен быть друг Иисус
Итак, ты знаешь, что, когда ты умрешь
Он порекомендует тебя небесному духу

Собирается порекомендовать тебя небесному духу
Вот куда ты отправишься, когда умрешь
Когда ты умрешь, и тебя положат на отдых
Ты отправишься в лучшее место

Никогда не был грешником, я никогда не грешил
У меня есть друг в лице Иисуса небо

О, соедини меня с духом в небе
Вот куда я пойду, когда n Я умру
Когда я умру и меня похоронят
Я пойду в лучшее место

Пойду в лучшее место

(Дэвид Боуи)

Я аллигатор, я мама-папа, идущая за тобой
Я космический захватчик, я буду для тебя рок-н-ролльной сучкой
Держи рот на замке ,
ты кричишь, как розовая мартышка
И я ломаю голову над словами

Держи свой «электрический взгляд» на мне, детка
Приставь свой лучевой пистолет к моей голове
Прижми свое космическое лицо к моему, любовь

Сходить с ума в лунном сне о да!

Не притворяйся, детка, возложи на меня настоящее
Церковь человека, любовь
Это такое святое место, чтобы быть
Сделай меня, детка, дай мне знать, что тебе действительно не все равно

Заставь меня подпрыгнуть в воздух

Смотри на меня своим электрическим взглядом, детка
Приставь свой лучевой пистолет к моей голове
Прижми свое космическое лицо к моему, любовь моя
Сходи с ума в лунном сне, о да!

Сходить с ума, далеко, внутри

(Элвин Бишоп)

Я, должно быть, пережил около миллиона девушек
Я бы любил их и оставил бы их в покое
Мне было все равно, сколько они плакали, нет, сэр
Их слезы оставили меня холодным как камень

Но потом я дурачился и влюбился
Я дурачился и влюбился
С тех пор, как встретил тебя, детка
Я дурачился и влюбился
Я дурачился и влюбился

Бесплатно, на моем владей таким, каким я был раньше
Ах, но с тех пор, как я встретил тебя, детка
Любовь держит меня
Она держит меня сейчас
Я не могу отпустить тебя, детка

Я не могу перестать любить ‘ теперь ты
Потому что я дурачился, дурачился, дурачился
Дурачился, дурачился, дурачился, влюбился

Дурачился, дурачился, да, я сделал влюбился, да я сделал

(10cc)

Я не влюблен, так что не забывай об этом
Это просто глупая фаза, через которую я прохожу
И только потому, что я звоню тебе
Не пойми меня неправильно, не думай у тебя получилось
Я не влюблен, нет, нет, это потому. ..
Мне приятно тебя видеть, но опять же
Это не значит, что ты так много значишь для меня
Так что, если я тебе позвоню, не поднимай суеты
Не рассказывай друзьям о нас двоих
Я не влюблен, нет, нет, это потому что…
Молчи, большие мальчики не плачут, большие мальчики не плачут
Большие мальчики не плачут, большие мальчики не плачут
Я продолжаю твоя картина на стене
Она скрывает лежащее там неприятное пятно
Так что не проси меня вернуть ее
Я знаю, ты знаешь, что это не так уж много значит для меня
Я не влюблена, нет, нет, это потому что…
Ооо ты будешь долго ждать меня,
Ооо ты будешь долго ждать меня
Ооо ты будешь долго ждать меня
Ооооооооооооооооооооооооооооо за за за замой
Я не влюблен , так что не забывай об этом
Это просто глупая фаза, через которую я прохожу
И только потому, что я звоню тебе
Не пойми меня неправильно, не думай, что у тебя все получилось
О, я не влюблен, я не влюблен

(Джексон 5)

Угу, угу, угу,
Позвольте мне сказать вам сейчас
Угу,
(М-м-м-м)

Когда я был с тобой один, я не хотел, чтобы ты был рядом
Эти милые лица всегда заставляли тебя стоять в толпе
Но кто-то выбрал тебя из толпы, мне хватило одного взгляда
Теперь мне уже слишком поздно смотреть второй раз

О, детка, дай мне еще один шанс
(Чтобы показать тебе, что я люблю тебя)
Пожалуйста, позволь мне вернуться в свое сердце
О, дорогая, я был слеп, чтобы отпустить тебя
(Отпусти тебя, детка)
Но теперь, когда я вижу тебя в его объятиях
(Я хочу, чтобы ты вернулся )
Да, я хочу
(Я хочу, чтобы ты вернулся)
О, о, детка
(Я хочу, чтобы ты вернулся)
Да, да, да,
(Я хочу, чтобы ты вернулся)
На на на на

Попытка жить без твоей любви — это Одна долгая бессонная ночь
Позвольте мне показать вам, девочка, что я отличаю неправильное от правильного
На каждой улице, по которой вы идете, я оставляю слезы на земле
Следуя за девушкой Я даже не хотел около

Позволь мне сказать тебе сейчас
О, детка, все, что мне нужно, это еще один шанс
(Чтобы показать тебе, что я люблю тебя)
Пожалуйста, позволь мне вернуться в свое сердце
О, дорогая ‘, Я был слеп, чтобы отпустить тебя
(Отпусти тебя, детка)
Но теперь, когда я вижу тебя в своих объятиях

Все, что я хочу. ..
Все, что мне нужно…
Все, что я хочу!
Все, что мне нужно!

О, еще один шанс
Чтобы показать тебе, что я люблю тебя
Детка, детка, детка, детка, детка, детка!
(Я хочу, чтобы ты вернулся)
Забудь, что было тогда
(Я хочу, чтобы ты вернулся)
И позволь мне снова жить!

О, детка, я был слеп, чтобы отпустить тебя
Но теперь, когда я вижу тебя в его объятиях
(Я хочу, чтобы ты вернулся)
Избавь меня от этого дела
(Я хочу, чтобы ты вернулся)
Верни мне то, что я потерял!

О, детка, мне нужен еще один шанс, ха
Я говорю тебе, что люблю тебя
Детка, о! Детка, о! Детка, о!
Я хочу, чтобы ты вернулся!
Я хочу, чтобы ты вернулся!
[Исчезновение]

(Redbone)

Град (град)
Что у тебя с головой, да
Радуйся (град)
Что у тебя с разумом
И твой знак ан-а, о-о-о
Радуйся (град)
Ничего страшного с твоей головой
Детка, найди ее, давай, найди ее
Приветствую тебя, детка
Потому что ты в порядке
И ты моя, и ты выглядишь так божественно
Приди и получи свою любовь
Приди и получи свою любовь
Приди и получи свою любовь
Приди и получи свою любовь
Радуйся (радуйся)
Что случилось с тобой, ты чувствуешь себя хорошо
Разве ты не чувствуешь себя хорошо, детка
Привет, о да
Получи это от главной лозы, хорошо
Я сказал — найди, найди
Продолжай и люби, если тебе это нравится, да любовь
Приходите и получайте свою любовь
Приходите и получайте свою любовь
Приходите и получайте свою любовь
Приходите и получайте свою любовь
Приходите и получайте свою любовь
Приходите и получайте свою любовь, сейчас
Приходите и получайте свою любовь
Приходите и получайте свою любовь
Приходите и получайте свою любовь, сейчас
Приходите и получайте свою любовь
Приходите и получайте свою любовь
Приходите и получайте свою любовь, сейчас
Приходи и получи свою любовь
Приди и получи свою любовь
Приди и получи свою любовь
Приди и получи свою любовь
Привет (привет)
Что с тобой, чувствуй себя хорошо
Разве ты не чувствуешь себя хорошо, детка
Привет, о да
Получи это от главной лозы, хорошо
Приди и получи свою любовь
Приди и получи свою любовь
Приди и получи свою любовь
Приди и получи свою любовь

(Беглецы)

Не могу оставаться дома, не могу оставаться в школе
Старики говорят, ты бедный дурак
Вниз по улице Я девушка по соседству
Я лиса, которой ты был жду

Привет папа, привет мама
Я твой ч ч ч ч ч вишневая бомба
Привет мир Я твоя дикая девушка
Я твой ч ч ч ч ч ч вишневая бомба

Каменный век любовь и странные звуки слишком
Давай, детка, позволь мне добраться до тебя
Плохие ночи вызывают подростковый блюз
Спускайтесь вниз, дамы, вам нечего терять

Привет, папочка, привет, мама
Я твой ch ch ch ch вишневая бомба
Привет мир я твоя дикая девушка
я твоя ч ч ч ч ч вишневая бомба

привет папа, привет мама
я твоя ч ч ч ч ч вишневая бомба
привет мир я твоя дикая девушка
я’ m your ch ch ch ch вишневая бомба

Эй, уличный мальчик, какой у тебя стиль
Твои тупиковые мечты не заставляют тебя улыбаться
Я дам тебе кое-что, ради чего можно жить
а, хватай тебя, пока тебе не станет

Привет, папочка, привет, мама
Я твоя ч-ч-ч-ч вишневая бомба
Привет, мир, я твоя дикая девочка
Я твоя ч-ч-ч-ч вишневая бомба

Вишневая бомба
Вишневая бомба
Вишневая бомба
Вишневая бомба
Вишневая бомба

(Руперт Холмс)

Я устал от моей госпожи, мы слишком долго были вместе
Как заезженная запись любимой песни
Так что, пока она спала, я читал газету в постели
И в личном колонки, там было это письмо, которое я прочитал

Если вам нравится пина-колада и попадание под дождь
Если вы не занимаетесь йогой, если у вас есть половина мозга
Если вам нравится заниматься любовью в полночь в дюнах мыса
Тогда я та любовь, которую ты искал, напиши мне и убегай

Я не думал о своей госпоже, я знаю, это звучит подло
унылая рутина
Так что я написал в газету, дал личное объявление
И хотя я ничей поэт, я думал, что это было неплохо

Да, я люблю пинаколаду и попадание под дождь
Я не очень люблю здоровую пищу, я люблю шампанское
Я должен встретиться с вами завтра в полдень и разорвать всю эту волокиту 9075 4 В баре под названием «О’Мэлли», где мы будем планировать побег

Итак, я ждал с большими надеждами, и она вошла в это место
Я сразу узнал ее улыбку, я узнал изгиб ее лица
Это был мой собственный милая дама, и она сказала: «О, это ты.
Затем мы немного посмеялись, и я сказал: «Я никогда не знал». в полночь в дюнах на мысе
Ты та женщина, которую я искал, пойдем со мной и убежишь

Если тебе нравится пинаколада и попадание под дождь
Если ты не увлекаешься йогой, если ты половина мозга
Если вам нравится заниматься любовью в полночь в дюнах на мысе
Тогда я та любовь, которую вы искали, напишите мне и убегайте

Да, я люблю пинаколаду и попадание под дождь
Я не очень люблю здоровую пищу, я люблю шампанское
, я должен встретиться с вами завтра в полдень и разорвать всю эту волокиту.

(Пять ступенек)

О-о-о, дитя
Все станет проще
О-о-о, дитя
Все станет ярче
О-о-о, дитя
Все станет проще ярче
Когда-нибудь, да
Мы соберемся и все сделаем
Когда-нибудь
Когда в голове станет намного светлее
Когда-нибудь, да
Мы прогуляемся в лучах прекрасного солнца
Немного день
Когда мир станет намного ярче
У-у-у, дитя
Все станет проще
У-у-у, ребенок
Все станет ярче
У-у-у, ребенок
Все станет проще
У-у-у, ребенок
Вещи’ станет ярче
Когда-нибудь, да
Мы соберемся и все сделаем
Когда-нибудь
Когда в голове станет намного светлее
Когда-нибудь, да
Мы прогуляемся в лучах прекрасного солнце
Когда-нибудь
Когда мир станет намного ярче
Когда-нибудь, да
Мы соберемся и мы Сделай все это
Когда-нибудь
Когда твоя голова станет намного светлее
Когда-нибудь, да
Мы прогуляемся в лучах прекрасного солнца
Когда-нибудь
Когда мир станет намного ярче
О-о-о, дитя
Все будет хорошо Стань проще
О-о-о, ребенок
Все станет ярче
О-о-о, ребенок
Все станет легче
О-о-о, ребенок
Все станет ярче
Прямо сейчас, прямо сейчас

(Марвин Гэй/Тамми Террелл)

Послушай, детка
Нет горы высокой
Нет долины низкой
Нет реки достаточно широкой, детка

Если я тебе понадоблюсь, позвони мне
Где бы ты ни был ты
Независимо от того, как далеко
Просто позови меня
Я буду там в спешке
Тебе не о чем беспокоиться

Потому что, детка,
Нет горы достаточно высокой
Нет долины достаточно низкая
Нет реки достаточно широкой
Чтобы я не смог добраться до тебя

Помни тот день
Я освободил тебя
Я сказал тебе
Ты всегда можешь рассчитывать на меня
С того дня я дал обет
Я Я буду там, когда ты захочешь меня
Каким-то образом, каким-то образом

Потому что, детка,
Нет горы достаточно высокой
Нет долины достаточно низкой
Нет реки достаточно широкой
Чтобы удержать меня от добраться до тебя

Ни ветра, ни дождя

Моя любовь жива
Глубоко в моем сердце
Хотя мы далеко друг от друга
Если тебе когда-нибудь понадобится рука помощи
Я всегда буду рядом
Так быстро, как только смогу

Разве ты не знаешь, что
Нет такой высокой горы
Нет достаточно низкой долины
Нет Нет реки достаточно широкой
Чтобы я не смог добраться до тебя

Разве ты не знаешь, что
Нет горы достаточно высокой
Нет долины достаточно низкой
Нет реки достаточно широкой